剛剛過去的618年中大促,各大電商奇招頻出, 賺得盆滿缽滿。而在這場電商銷售大戰中,以大姨嗎為代表的移動端軟件初露崢嶸,通過多維度的精準營銷,帶動了1號店的訂單量和銷售額的增長,探索出女性app新的盈利模式。
  移動端“小”軟件的“大”效能
  今年618,移動端里的眾多app,憑藉著細分領域積累的用戶群體和精確的推送互動,打開了網購銷售新渠道。
  來自大姨嗎的官方數據顯示:今年6月16日到6月21日為期七天的推廣周期內,大姨嗎與1號店共同發起姨媽節女性用品大促,零元搶購,五折特賣等專屬活動,為1號店創造了極高的關註度和銷售量。其中,大姨嗎app內姨媽節促銷活動開屏硬廣PV曝光達到1690萬,小組置頂帖日均瀏覽量980萬,達到了顯著的推廣效果。
  大姨嗎的營銷推廣成功與其精準的女性服務定位密不可分。大姨嗎擁有4500萬的用戶群體,日活躍用戶數達320 萬人,且絕大部分為具有較高消費能力的青年女性。與男性群體相比,中國女性更熱衷於社交媒體和網絡購物,她們對價格比較敏感。更喜歡通過購物來與人交流分享。
  女性健康工具大姨嗎的小組對話功能,恰巧抓住了女性消費者這一痛點,率先占領行業先機,將社區討論貼作為廣告推送的強力互補,起到了交流、反饋乃至售後客服的作用。
  1號店方面表示,之所以選擇與大姨嗎合作,除了1號店“麗人”、“辣媽”的女性主流消費人群與大姨嗎高度重合,更是因為大姨嗎的人氣、信息到達率及用戶精準率,均更勝其它女性健康應用一籌。
   “廣告+社交+女性電商”的可持續發展之路
  大姨嗎試水商業化早有先例。此前,大姨嗎與倍舒特、LATIN智能體重秤等品牌聯合發起的免費試用、分發體驗等活動就已經彰顯了這一女性垂直社交平臺的獨特價值。僅僅七天的時間,倍舒特衛生巾就分發了數十萬片。
  而在剛剛過去的618年中大促活動中,大姨嗎率先推出的“廣社電聯動”大促營銷新模式,通過差異化突圍,充分調動大姨嗎app內的廣告輪播、社區社交以及微博微信等全平臺資源,掀起了全民瘋搶1號店免費特價姨媽巾的購物風暴,贏得眾多女性群體的關註和支持。
  據國家統計局最新抽查,我國65%的家庭購物權掌握在女性手中。特別是80後女性消費者。面對這一龐大的女性網購群體,大姨嗎牽手電商,積極探索女性APP的盈利模式,得到了行業的認可,在一輪輪廣告營銷戰中,也逐步成為電商孕育市場的殺手鐧。
  業內人士分析稱,大姨嗎牽手1號店共推“大姨媽節”營銷推廣活動是大姨嗎獲得C輪融資後,商業化佈局的重要一環。作為最懂女性的經期管理軟件,行業的領軍者,大姨嗎深諳目標群體的心理預期,著力構建既不影響女性用戶體驗,又能夠提供為女性提供貼心適合的服務平臺。實踐證明,這種用戶與商家的雙贏營銷方式,更具生命力,想象和發展空間巨大。
  助力女性電商售賣的成功,也給了大姨嗎CEO柴可探索自建女性電商的信心。柴可透露,大姨嗎目前已經開始組建自有電商團隊,並將引入更多的合作伙伴,佈局搭建輕量級、精準化的女性電商平臺
  探索自建女性電商、推出健康增值服務、深挖社交平臺潛力,力推廣告精準化營銷。這是柴可為大姨嗎商業化之路規劃的發展藍圖。隨著電子商務模式進一步創新,互聯網營銷發展開始呈現出“多元化創新”和“跨界融合”趨勢。
  大姨嗎用實際行動告訴我們:融資不是終點,探索出更多適用於用戶的跨界合作方式,打造健康可持續的發展的商業模式才是王道。
  來源:北青網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:大姨嗎助力1號店618大促 商業價值初露崢嶸)
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